押し込み式でない営業支援
お客様の立場に立った営業って何でしょう？
こちらからアプローチすればするほどお客様は引いていってませんか？
最近は、メールマガジンなどもあるので、毎日すごい量の販促が来ます。それに会社の外部への窓口になると山ほどのアポイントの依頼も来るのではないでしょうか。受けるほうの皆さんはどう思われます？「ろくでもないアポイントはいらない」「情報もないのに販促されても、もったいないだけじゃないの」・・・・。とまあ、こんな気持ちをもたれているのではないでしょうか。
しかし、営業かけるほうは、今日のアポイント件数はいくつだ？、今日は何軒電話するんだ？、今日は何枚名刺をもらってきたんだ？、なんてことをやっているのではないでしょうか。当社にも毎日何本もの電話がかかってきます。連番で電話番号があるので、片一方に電話がかかれば、その数分後には横の電話にかかってくるなんてことがしょっちゅうです。こちらも慣れたもので、声を聞いた瞬間に「いいですから」・・・なんて即答できるようになってしまってます。これって、販促というよりは悪いイメージを相手に植えつけていませんかね。
今の時代、本当にお客様に価値を提供できるようなことでない限り、なかなか時間を割いてもらえません（自分もそうですから）。極端な話、相手のニーズも分からないのであれば、こちらを知ってもらうことをゆっくり時間をかけて、継続的にやり続けたほうが、最初のステップとしてはいいのではないでしょうか。相手に負荷をかけない、無駄な時間を費やさせない・・・・、まったく押し込まない営業を目指しています。営業するほうもそのほうがいいに決まってます。当社の営業支援はこんな感じでやっているのです。
営業代行（支援）が可能な業態
コンサルティング会社、研修会社、マーケティング会社、検定会社、検査会社など
月ごとの契約イメージは、諸経費込みで約20万円前後です。もちろん規模に合わせて要相談させていただきます。
